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做直播好酷 又高薪 也许不是你想象的那样? 时间:2020/7/27 阅读:755 次
实习就业网(www.shsxjy.com)实习生导语:不久前,人社部正式在“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”,电商主播、带货网红成为新的就业风口,这带来了一些新问题:院校该如何培养直播人才?感兴趣的学生该建立什么样的职业观?如何在直播红海中突围?

看似门槛低,但做到专业仍然很难;架好手机,拿货开说。当主播看似门槛很低,但想要做到专业仍然很难。吖吖第一次上直播的时候,整个人都在发抖,背好的词支支吾吾说不出来,连镜头都找不到。虽然在学校学过,但由于对产品不熟悉,开播并不顺利。

“关键是介绍产品时,是不是能真正打动用户”,吖吖不满意自己目前的带货水平,性格原本内向的她正在锻炼自己大胆开口说的能力,资料要背熟理解透才能在直播时信手拈来。上岗一个月,她的直播间只有100多人看,而有同学在实习直播时销售量就达到四五万,差距明显。有很多人认为,漂亮是成为优秀主播的关键要素。上海XXXX商务有限公司合伙人刘曦却不这么认为,“首要考察表达能力强、性格好,漂亮是加分项,毕竟别人不会因为你漂亮而下单”。

毋庸置疑的是,今年毕业季,有直播电商经验的毕业生最吃香。中国人民大学劳动关系学院的最新数据测算显示,淘宝直播一年带动就业超过173万。与此同时,淘宝直播的人才需求呈现出更普惠、更灵活等新特征。在直播电商行业,七成岗位没有学历与经验要求,更注重实际技能的考察。

直播就业本身是一场创业;有很多想当带货主播的年轻人说起自己的职业目标时,都大喊“我想要成为XXX”。事实证明,XXX不是培养出来的,院校、MCN机构也培养不出来XXX。相反,直播行业并不如想象中那么高薪,也并不如表面上那么风光。

“很多同学觉得这一行挣那么多的钱,还不累,多好”,刘曦表示,很多人没有清晰地意识到,直播行业背后的专业和艰辛。他以自己培养的一个主播为例,“开播几小时,下播后要复盘,梳理今天的优点和需要改进的地方,晚上要工作到凌晨三四点,睡几个小时后又要准备第二天的直播,很吃苦很受罪”。

大家都知道,不管做什么事情,心态要摆正,你是因为什么原因来做主播的,那你就需要用什么心态来做直播。最开始你需要耐得住寂寞,其次不管你是什么类型的主播,都会有黑粉来攻击你,在别人言语攻击你的时候,有两种处理方式,第一直接踢掉或者禁言,这种方法快捷,但是不能给你带来任何好处。

第二种方法,就是你让他去说,我视而不见,偶尔反驳,这样第一是可以给你的直播间带来些许的气氛,你自己的骑士,死忠粉,都会反过来去指责他,有助于提升你和你粉丝关系,并且显得你很大度,但是这样你就需要有一定的承受能力。

薪资数据显示,2020年上半年,带货主播的平均月薪为11220元,尽管同比下降了近2000元,但在全行业所有岗位中,平均薪资仍然处于高位水平。并且,该领域中收入两极分化现象严重,大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值,71%的主播月薪收入在1万元以下,每天工作10-12个小时是生活常态。

直播行业内人才良莠不齐,需要提升专业度。现在的主播文化层次和专业知识参差不齐,甚至有些连基础知识都不懂就去直播。如果珠宝、服装设计专业的学生能把专业积累融入直播体系,那么将对直播行业的专业性有很大的提升。

在每场直播前,一定要做大量的事前准备工作,70%的时间用来做直播策划和准备,最后30%的时间,只是按照既定的计划,把准备的东西执行出来。研究商品,研究卖点,研究场景化应用,研究销售技巧。而不是仅仅研究如何卖萌,如何搞气氛,如何嗨。直播销售说到底是个冲动消费, 要想用户冲动,我们自己得先理智, 理智的规划如何让用户冲动。不能自己冲动,特别强调的一点是, 对于主播的话术,一定要磨,磨,不断的磨。


作者:人和 来源:实习就业网原创